I. Pagrindiniai pritaikytos paklausos veiksniai
1. Terminalo rinkos stratifikacija
Agricultural scenarios: ultra-high head (>Lietinose vietose reikalingas 150 metrų), reikalingas sausringose vietose, o vandeniui atspari ir atsparus rūdims atspariam dizainui.
Namų scenarijai: Tylus veikimas, nakties energijos kaupimas ir graži išvaizda yra griežtos poreikio.
Pramoniniai ir komerciniai scenarijai: dideli nuotolinio daiktų interneto (IoT) nuotolinio stebėjimo reikalavimai ir suderinamumas su esamomis vandens valymo sistemomis.
2. Pirkėjo skausmo taškai
Standartizuotų produktų pelnas suspaudžiamas iki 8%-12%, o pritaikyti sprendimai gali būti padidinti iki 20%-35%.
Paklausa ilgos uodegos rinkoje yra išsklaidyta, todėl sunku padengti vieną modelį, o atsargų atsilikimo rizika yra didelė.
Ii. Modulinė dizainas: 4 techniniai kertiniai akmenys, skirti pigiai pritaikyti
| Modulis | Pritaikomi matmenys | Išlaidų kontrolės logika |
| Maitinimo sistema | Variklio tipas (DC/AC), galios klasifikacija | Universali motorinė platforma, sureguliuokite tik ritės apviją |
| Fotoelektros adaptacija | PV skydelio galia, laikiklio tipas (fiksuotas/stebėjimas) | Išankstinis standartinių fotoelektrinių plokščių gamyba, lygiagretus poreikio išplėtimas |
| Energijos kaupimo išplėtimas | Nėra akumuliatoriaus/švino rūgšties/ličio akumuliatoriaus, talpos klasifikacija | Akumuliatorių skyrius Standartizuota sąsaja, kištuke ir atkurti |
| Intelektuali kontrolė | Pagrindinė valdymo/programos nuotolinio/interneto debesies platforma | Vieninga aparatūra, atrakinkite funkcijas naudodamiesi programinės įrangos autorizacija |
Iii. Individualizuota kainų nustatymo strategija: pradedant „Produktų pardavimas“ iki „Sprendimų pardavimo“
1. Pakopos citatų sistema
Bronzos versija: tik pagrindinės funkcijos (tokios kaip drėkinimas), daugiausia dėmesio skiriant kainoms jautriems klientams.
Sidabrinė versija: Pagrindinės funkcijos + 1 plėtinys (pvz., Baterijos energijos kaupimas), nukreiptos į vidurio pabaigos rinką.
Auksinė versija: visavertė konfigūracija (intelektualioji valdymas + stebėjimo laikiklis), daugiausia dėmesio skiriant vyriausybės ir įmonių projektams.
2. Pridedamos vertės paslaugų premium taškas
Duomenų paslauga: pateikite vandens siurblio operacijos duomenų analizės ataskaitą (pvz., Įspėjimas apie gedimus, energijos suvartojimo optimizavimas).
Nuotolinis eksploatavimas ir priežiūra: metinė debesų stebėjimo paslauga, siekiant sukurti tvarias pajamas.
3. Kainos apsidraudimo įgūdžiai
Didelio pelno moduliai (tokie kaip intelektualioji kontrolė) yra susieti su pagrindiniais modeliais, kad būtų sumažintas jautrumas kainoms.
Paleiskite modelį „Nuoma, o ne parduoti“ (pvz., Mėnesio akumuliatorių nuomos), kad sumažintumėte pradines klientų investicijas.
Iv. Rizikos kontrolės ir tiekimo grandinės optimizavimas
1. Lanksčia gamybos sistema
Išankstinis pagrindinių komponentų (variklio/valdiklio) gamyba, periferinių modulių surinkimas pagal užsakymą ir pristatymo laikas sutrumpėjo iki 5-7 dienų.
2. Tiekėjo bendradarbiavimo valdymas
Sukurkite „paklausos reguliavimo“ bendradarbiavimą su fotoelektros skydų/akumuliatorių gamintojais, nulinio atsargų slėgio.
3. Po pardavimo atsakymo mechanizmas
Nustatykite modulinę gedimų biblioteką: 90% problemų gali būti išspręstos pakeičiant vieną modulį, o priežiūros išlaidos sumažėja 70%.
V. Lyginamieji atvejai: kaip pritaikymas atveria kylančias rinkas
1 atvejis: Viduriniųjų Rytų platintojas pritaikė „sprogimui atsparią saulės siurblį + dyzelinę pagalbinę sistemą“ naftos telkinių stovyklai, padidindamas vieneto kainą 3 kartus ir laimėdamas ilgalaikę kariuomenės užsakymą.
2 atvejis: Indijos agentas pradėjo „Saulės siurblio + mikro drėkinimo rinkinį“, o vyriausybės subsidijų projektų laimėjimo procentas padidėjo 40%, o metiniai pardavimai viršijo 20, 000 vienetus.
